| 黎善良，广东中山人。20世纪80年代投身电子制造行业，创办中山力响电子厂，从事迷你音响产品的研发、制造和销售。后与国际著名品牌“山水”、“飞利浦”合作，分别成立中山市山水迷你音响有限公司、中山市丽飞音影有限公司，任董事长、总经理。 智通人才网求职资讯
黎善良戴着一副黑框眼镜，神情淡定地潜藏在“山水”和“飞利浦”两大著名迷你音响品牌的背后――除非是同行或业内人士，否则很少有人知道在国内外市场上光芒四射的这两大品牌的迷你音响产品，是出自这位文质彬彬的中年男人所领导的企业。而他柔和而坚定的眼神会告诉你：就是他这座位于广东中山的普通的工厂，制造出了迷你音响行业的经典传奇――据有关市场统计数据显示，“山水”和“飞利浦”在国内迷你音响市场的占有率位于前三名之列，如果将两大品牌的市场份额合计在一起，黎的公司是国内迷你音响市场当之无愧的“冠军”！
与国际知名品牌进行合作，是国内许多中小民营企业的梦想，也是它们快速做大做强的捷径。但要获得国际知名品牌的青睐，不单是看机遇，更重要的是自身优势的塑造。而黎的“修炼”之路一走就是十几年――20世纪80年代初的时候，他就与几位志同道合者合伙创办电子厂，做当时非常流行的收录机。就这样，他进入迷你音响行业摸爬滚打十几年，几经沉浮但始终痴心不改，立志要在小小的音响上做出“大文章”。2000年，日本“山水”向黎伸出合作之手，将山水迷你音响的生产、销售全部交给他们，使他获得了第一次飞跃；2005年，“飞利浦”又看中了他们的技术和市场网络优势，又将迷你音响“托付”给了他们。与两大国际知名品牌合作，使他拥有了两只强有力的翅膀，在迷你音响的天空高飞万里，冲上云霄。 智通人才网求职资讯
国际品牌和市场业绩的光芒并没有将黎照耀成为知名人物，他依旧喜欢躲在光芒的背后安静地思考，安静地做事。因为，20多年的创业之路，他就是这么寂寞地走过来的，他早已习惯了寂寞，而他也正是在寂寞中练就了“专注”这一优秀品质。他在创业途中也遇到过很多诱惑，也有转行做其它产品的机会，但他不喜欢盲目追赶潮流，他认定他的优势在迷你音响这一领域。因此，尽管VCD、家庭影院等产品一度在市场上红得发紫，但黎依然不为所动，坚守在迷你音响领域里勤奋耕耘，终成大器。 智通人才网求职资讯
“借力”起家 智通人才网求职资讯
借力、借势是白手起家的创业者们常用的起步方式，黎善良也不例外。他开始创办中山力响电子厂的时候，手头上仅有区区40万元的启动资金，因此，他不可能投入巨额资金去买地盖厂房，也不可能去兴建生产线。于是，他向位于中山坦背的一家电子厂租用一条生产线，给珠海一家电子厂做加工装配。一年后转租石岐一家电子厂，后来又转租古镇一家电子厂，直到1992年才开始与大鳌溪村合建厂房，1994年新厂建成启用。至此，在没有自己的厂房和生产线的情况下，“力响”几度搬迁，在流浪与迁徙中完成了原始资本的积累。 智通人才网求职资讯
《才富》：当初您为什么要选择自己创业？
黎善良：创业之前，我是中山一家电子厂的副厂长。那时刚改革开放不久，市场仿佛一下子从沉睡中苏醒过来，各种生意风生水起，大家都在跃跃欲试。我所在的那家电子厂是做收录机的，当时收录机特别好卖，根本不用去推销，别人都会找上门来买，也不管是什么品牌的。所以，当我熟悉了收录机这个行业后，就有了自己创业的想法。当时自己才20多岁，冲劲很足，也不去瞻前顾后的，再加上有几个志同道合的朋友，就出来和他们一道创办了“力响”电子厂。 智通人才网求职资讯
《才富》：听说您最初办厂的时候，厂房、设备都是租借的，足见当时创业的艰难。
黎善良：的确经历过不少曲折，也很不容易。我们开始办厂的时候只有40万资金，就这么一点钱，要买地、买设备显然不够，就只好去租借厂房和设备。开始是给别的厂家做装配，后来组装自己的产品，还卖过香港过来的二手电子产品。因为是租借的厂房，所以有很多不确定因素，工厂也搬迁了好几个地方。
那时候人才比较难找，设备、技术也不是很先进，但产品很好卖。我们不但做国内市场，还做边境贸易，出口前苏联、越南等国家。就这样，我们在比较艰难的条件下，逐步积累了一部分资金，也积累了不少行业资源，包括人才、技术及管理经验等。 智通人才网求职资讯
《才富》：“力响”是在什么情况下开始从收录机转做微型音响产品的？这一次转型对“力响”的发展有着什么意义？
黎善良：上世纪90年代中期，正当我们建好厂房准备大干一场的时候，市场的情况却发生了变化。当时大家看到做收录机很赚钱，都盲目跟风上这个项目，最多的时候，中山集中了100多家收录机厂，显然是过热了。这样一来，大家就打价格战，产品卖得越来越便宜，质量也就没有办法保证，结果收录机越做越滥。我们当时就感觉势头不对，如果继续做收录机产品，肯定没有前途，因此就决定转型。
往哪个方向转呢？我们觉得应该脱离当时音响行业那种档次低、产品滥的状况，往高档次方向发展，增加技术含量，做有市场前景的产品。于是我们就决定发展高档的带CD的大功率音响产品。尽管转型的三年里，公司销售额一度严重下滑，甚至减少一半，但终于闯出了一条生路。后来的结果也证明，当初的转型是正确的，在大规模重复建设中，一大批音响生产厂被淘汰了，而“力响”不但生存了下来，而且还成为业界的佼佼者。正是在转型中，“力响”通过招聘工程师，进行技术创新，掌握了音响核心技术―――中央处理系统的技术，形成了自己的核心竞争力。 智通人才网求职资讯
与巨头共舞 智通人才网求职资讯
实现了产品转型后的“力响”找到了自己的方向――专注于迷你音响领域，并不断加大研发投入和人才培养，使得“力响”形成了集新品开发、模具制造、注塑成型、喷涂丝印、插件焊接、装配调试、检测试验、销售、服务于一体的综合竞争优势，成为了国内一流的迷你音响产品制造商，受到了业界的关注。
虽然“力响”有了较好的基础和优势，但黎善良依然没有贸然去烧钱做自己的品牌，因为国内迷你音响一直都是日本和欧美国际品牌独霸天下的局面，国产品牌没有形成气候。黎也有过创出自己的品牌与洋品牌一争高下的冲动，但理智在告诉他，需要承担的风险和付出的代价实在是太大了，最终的结局可能是透支了企业的元气，也只能换来一个不温不火的“二流品牌”。权衡之后，他把“力响”的突破口锁定在用自身的制造优势与行业巨头的品牌优势进行对接，借势出击，并将风险降到最小。
他在等待这样的机会，与行业巨头牵手共舞的机会。 智通人才网求职资讯
《才富》：“力响”和山水合作的情况是怎样的？
黎善良：山水音响是在2000年开始同我们合作的。因为我们的技术优势很明显，制造能力很强，山水就把迷你音响的制造以及中国市场的推广交给了我们。山水迷你音响进入中国的时间比较早，对中国市场也很重视，他们的目标是成为中国迷你音响市场的领导品牌。为了进一步扩大产能，加快市场占有，山水音响就同我们合资成立了“中山市山水迷你音响有限公司”，以研发、制造和销售迷你音响产品为主要业务。
合作之后，借助山水的品牌优势，再加上我们成熟的营销网络，到了2003 年，山水迷你音响的销售实现了十倍的增长，据国际权威数据公司统计，截至 2004 年 5 月，山水迷你音响产品市场占有率已跃居国内市场前三强，并成为增长最快的品牌。 智通人才网求职资讯
《才富》：飞利浦又是怎么找上你们，成为你们的另一个合作伙伴的？
黎善良：山水迷你音响的在国内市场的良好业绩引起了飞利浦的关注。中国市场一直是飞利浦最关心的地方，因为它在中国市场的业绩一直都不理想。所以他们看到山水的产品能卖得这么好，市场份额增长得这么快，就和我们接触，并进行了一系列的洽谈，最终确定将“力响”作为飞利浦迷你音响的全球生产基地。
怎么样才能在短时间内把飞利浦的产品做上去？我们采取的策略是先调整产品定位，要求飞利浦开发一些高档次的产品，走高端路线，契合目标消费群；其次，充分发挥飞利浦的品牌优势，加大宣传和推广力度，有力地拉动销售。这样，我们只用半年时间，就将飞利浦迷你音响做到了国内市场第一。 智通人才网求职资讯
《才富》：客观地讲，“力响”虽然具备很多优势，但也不是国内最强大的厂家。为什么这些国际品牌会看上你们，和你们合作呢？
黎善良：我想还是我们在迷你音响领域专注的精神，以及20多年的积累所形成的技术、人才、管理等各方面的优势打动了他们。我们也许不是最强的或是最好的，但我们是最适合和他们合作的。飞利浦来我们工厂参观的时候，看到我们的厂房及一些硬件设施没有一些大企业那么好，但当他了解了我们20多年的发展历程，以及掌握的核心技术和强大的制造能力，他们给我们的评价是一个可持续发展能力很强的企业，因此对合作很有信心。 智通人才网求职资讯
《才富》：在和这些行业巨头合作的过程中，你们获得了哪些收益？
黎善良：对于我们来说，与行业巨头的合作，除了经济方面的收益外，企业在管理、技术和销售方面的快速成长和提升，是另一大收获。这些国际大品牌和我们合作后，会把先进的技术和管理理念、方法带进来，这对于我们改善管理、提升技术是很有帮助的。比如品质控制，他们的程序非常周详，也很科学，这样就可以有效地控制不合格品率。另外，这些国际品牌都拥有完善的全球销售网络，这样就可以通过他们的网络，把我们合作生产的产品轻松地分销到世界各地。如果单靠我们自己，根本不可能实现。
总之，对于中小企业来说，要想在行业中做大做强，与行业巨头合作是一条有效的途径。我希望有更多的与国际品牌合作的机会，创造更多双赢的案例。 智通人才网求职资讯
拒绝诱惑 智通人才网求职资讯
在风云激荡的家电市场上，迷你音响领域一直显得波澜不惊；即使是在音响行业，迷你音响也没有家庭影院、专业音响产品那么引人注目。但黎善良却在这个“寂寞”的行业里行走了20多年，而且脚步越来越坚实、有力。这缘于他独特的商业眼光和专注的商业品质。
当黎的企业在20世纪90年代遭遇第一次转型的时候，也是VCD产品最为走红的时候。那时，同处中山的明星企业“爱多”风头正劲，日进斗金的火红生意不知羡煞了多少双眼睛。黎和当时的风云人物胡志标也相识，但黎并没有跟风转做VCD。当他发现连一些家庭作坊都可以组装VCD时，立刻意识到这个产品已经不适合企业去做了；当“家庭影院”在市场上掀起热潮的时候，他依然不为所动，因为他坚信“家庭影院”这种产品由于受到空间、干扰性等多种因素的局限，会逐步被迷你音响所取代。 智通人才网求职资讯
《才富》：您为什么这么看好迷你音响市场？
黎善良：看好一个产品，关键是要看它的成长性有多强，市场空间有多大。权威调查显示，目前欧美家庭迷你音响的普及率已达70%以上，而我国城市居民家庭的音响普及率仅为12.7%。然而，我国迷你音响市场增长迅猛，目前在购买音响时首选迷你音响的人群已占到63%，表明迷你音响即将进入普及时代，成为继彩电、空调、影碟机后新的家电消费热点。
目前很多人都认为“家庭影院”产品势头很旺，而与之相配套的大型音响是主流。其实这也是一个认识上的误区。家庭影院最火的时候，是在1999年、2000年，那时伴随着卡拉OK热一起引爆了家用市场，整体消费多呈现非理性消费。但是这之后，随着人们审美观念的变化、住房装修风格的变化、互联网信息时代新产品的出现，以及考虑到干扰邻居不适合在家放情卡拉OK等因素，人们对音响的功能、款式、造型、色彩、体积等各个方面都提出了新的要求，而传统的家庭影院已经不能够适应此要求。根据中国电子音响工业协会发布的我国音响市场的年度报告显示，2005年，以影碟机和家庭影院为主导产品的音响市场出现拐点，内销不旺，外销难以盈利，缺乏自主知识产权，企业整体生存状态不佳，尤其家庭影院2005年更是继续下滑30%以上，总产量首次跌破500万台（套）。而迷你音响却恰似“一匹黑马”，市场红火、消费者趋之若鹜、增长率惊人，大有取代家庭影院的势头。 智通人才网求职资讯
《才富》：企业在发展过程中，往往会遭遇一些市场潮流或是热点的诱惑，也有不少企业喜欢跟风，什么好卖做什么，不停地转型，结果弄得自己没有了核心优势。您在别人并不怎么看好的迷你音响领域坚持了20多年，的确是难能可贵的。
黎善良：我觉得进入一个行业，一定要有连续性。因为不管是技术也好、人才也好，还是管理模式也好，都需要通过一定时期的积累才能形成自己的核心优势。就拿技术这一块来说，迷你音响由于体积小，产品结构高度集成化，因此中央处理器的功能就显得特别重要。我们通过20多年的不断研发和积累，已经形成了拥有自主知识产权的核心技术。我们现在和山水、飞利浦的合作，都是用我们自己的核心技术。可以说，我们在迷你音响领域的技术和制造能力已经达到世界一流水平，否则这些国际品牌是不会和我们合作的。
至于市场上的诱惑，坦白地说，谁看了都会心动。比如20世纪90年代的VCD，那时候多么红火啊，只要组装出产品，就不愁销路。但是对于一个企业来说，不能只看眼前利益，也不是一单生意那么简单，它要有一个长远的发展模式，要有持续赢利的能力。这时候，企业领导人一定要想清楚：你的核心优势在哪里？我当时就意识到，我们的核心优势在迷你音响领域，我们积累了这么多年，对这个行业了解得很透彻，也知道这个行业会往哪个方向走，技术、人才我们都有。如果退出这个领域，进入其它行业，我们的优势就会丧失殆尽，这样很容易会搞垮一个企业。 智通人才网求职资讯
管理的真谛是沟通 智通人才网求职资讯
中国的家电行业一向是高潮迭起、新闻不断――新产品、新技术层出不穷，价格战硝烟弥漫，职业经理人和老板恩怨不断……一家企业要想在如此风起激荡的市场上站稳脚跟，除了要具备资金、技术、市场等优势外，管理也是一个制胜的重要砝码。黎善良对管理的理解很质朴，没有太多时髦的名词和高深的理论。他认为，管理的实质就是沟通，通过全方位的持续地沟通，将一个一个的问题点消灭。老板和职业经理人之所以会产生矛盾，甚至闹得不欢而散，关键问题还是出在沟通上。坦诚的沟通往往比金钱更能解决问题。
经过20多年的发展，黎的企业也从几十人的小厂发展为数千员工的中型企业。随着企业规模的扩大，他愈来愈感到管理升级的重要性。为此，他也逐步在企业里建立起职业经理制度，以及人才培养、任用、考核和激励机制，使企业不断地释放出管理的力量，有力地驱动着企业的成长。 智通人才网求职资讯
《才富》：老板和职业经理人之间的矛盾是中国企业界的一个老话题了，但是这个老问题依然在困惑着很多企业和职业经理人。您认为原因在哪里？如何解决？
黎善良：老板和职业经理人之间完全没有矛盾是不可能的，除非老板完全不管，当甩手掌柜，让职业经理人想干什么就干什么。发生矛盾并不可怕，关键要善于沟通。什么是矛盾？就是大家对企业经营的看法不一致。这时候，作为老板，如何公正地看待和处理问题，这是最重要的。老板不能以为我中心，主观独断，而一定要以事实为依据，客观地进行分析、判断。如果职业经理人的做法有道理，那么老板就应该支持他；如果老板认为职业经理人的想法不正确，那么也要摆事实、讲道理，以理服人。
老板和职业经理人之间的矛盾，我认为主要是因为职责不清造成的。老板在请职业经理人的时候，一定要分清他的责、权、利，在职业经理人进入企业之前，老板都要把这些因素考虑清楚，并和职业经理人沟通好，达成一致，并形成一份周详的合约。然后严格按照合约去执行，那么就不会有太多的矛盾。如果存在一些灰色地带，那么就要及时清晰化，不要模棱两可，尽早把隐患消除。 智通人才网求职资讯
《才富》：如何合理授权一直是老板最为头疼的一个问题，集权和分权的度如果把握不好的话，就会陷入“集权就死，分权就乱”的管理怪圈。您是怎么看待这个问题的？
黎善良：首先，老板要思想开放，敢于授权。对职业经理人要给予足够的信任，并通过这种信任激发他们对企业的忠诚度，这样就会形成一种良性互动，双方都会受益。授权一定要有制度保障，通过授权进一步明确老板和职业经理人之间的“游戏规则”，这样的授权才不会出乱子。
另外，监督机制一定不能缺位。合理有效的监督是对职业经理人的负责，否则的话，你给他一个容易犯错误的空间，实际是害了他。比如财务管理制度，涉及到钱的问题，你既要给他一定的权限和空间，也要保证这种权限不足以使他产生较为严重的经济问题。这些约束实际上是在保护职业经理人的职业安全，既维护了企业的利益，也保护了职业经理人。 智通人才网求职资讯
采访手记 智通人才网求职资讯
为了让初次到访的我们对迷你音响产品有一个直观的感受，黎善良把这次采访安排在“力响”的产品展示厅里。在琳琅满目的“山水”、“飞利浦”等知名品牌的迷你音响产品的衬托下，在淡淡的音乐背景中，黎娓娓道来他的创业经历，他的管理思想，他的人生追求……这个不大的空间尽管只是展示着这个企业现阶段的部分成果，但这些成果的背后，是黎专心致志、锲而不舍的精神在其20多年创业历程中的不断延伸与传承。
黎是一个内敛的人，言谈举止都显得很平静，从他的身上似乎看不到多年市场搏杀的风雨沧桑。但他的举手投足，却深刻地影响着国内的迷你音响市场。2004年，由他发动的“雷霆800行动”震惊业界，以耗资千万的罕见降价策略在这个波澜不惊的行业投下了一颗重磅炸弹，也引发了行业的新一轮洗牌。
采访结束，黎带着我们在工厂走了一圈。他告诉我们，他的新厂房正在建设当中，年内即可进驻，那时，企业的规模、设施都将再上一个新台阶。崭新的“力响”又将再次吸引行业关注的眼光，而黎所追求的“打造全球迷你音响制造基地”的梦想也正在变为现实。在6月南方天空灿烂的阳光下，黎的眼神充满了期待。 智通人才网求职资讯
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