沈剑山：新能源的拓荒者

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   2006年9月的一天，东莞寮步镇“民营杯”篮球赛“八进四”阶段的比赛正打得热火朝天。康达机电队在比赛中遭遇了上届冠军队，这显然是一场恶仗。比赛在激烈地进行着，康达200多人拉拉队的呐喊助威声响彻赛场，气势夺人。这其中也有老总沈剑山的喊声，他亲自担任拉拉队长，激情四溢地为自己的球队鼓舞士气。但由于参赛经验不足以  及实力方面的原因，康达队最终以小比分的差距而惜败，许多队员都流下了难过的泪水。

      晚上，沈依旧请参赛的队员们吃了一顿饭。席间，队员们端着酒杯走到沈的面前，歉疚地对他说，今天输了比赛，他们辜负了公司和沈总的期望，心里很难受。沈立刻安慰他们说：“我们今天打得很好，只不过我们遇到的对手太强大了！今天的比赛不管结局如何，都已经成为过去，重要的是，明年我们该怎么办？”“明年我们一定拿冠军！”队员们响亮而整齐地作答。事实上，沈看重的并不是这场比赛的输赢，而是康达人在比赛中所体现出来的团结协作、顽强拼搏、永不言败的精神，他把参加比赛看成是一次检验康达企业文化力量的考试，他在赛场上看到了他期望看到的康达人的精神面貌，这足以令他感到欣慰。 智通人才网求职资讯

      沈越来越感到企业文化对于康达的重要性了，而在8年前，他可能还不会有这个想法，因为那时候企业还处在初创期，规模较小，企业首要的使命是生存，所以他会全力以赴地抓业务、跑市场，企业文化对他说还是一个“奢侈品”。但是随着康达在电力能源领域的深入掘进，企业由最初单一的柴油发电机组维修、二手柴油发电机组装销售、发电机组国际品牌代理，直到发展成为今天以节能、环保、电力、能源等领域为经营核心的大型综合企业，沈的使命感油然而生――他不再只是经营一个谋取利润的企业，而是在从事着一项意义重大的环保和新能源开发利用事业。这时候，企业的兴衰已不仅仅是他个人的事情，而是关系着员工、客户和社会的利益。而他作为企业的掌舵人，越来越感到自己所肩负的责任和使命的重大。站在一个全新的战略高度，他更加注重企业文化和精神的塑造，以及人才的储备与培养，因为他深知，这才是企业长远发展的不竭动力。

      十多年前，当沈因炒股失利而从湖南老家来广东打工的时候，他想的最多的可能只是如何挣些钱把欠下的债给还上；他可能怎么也不会想到，十多年后，他会拥有一个在能源开发行业大展宏图的企业和占地2万多平方米的现代化工业厂区。这一结果的达成固然与时势、机遇有关，但最核心的因素还是沈对新能源事业不断求索的满腔热情和坚忍不拔的顽强毅力。从柴油发电机组到燃气发电、太阳能发电，沈对新能源行业充满信心，掘进的力度也越来越大，责任与使命感也愈加强烈。他甘愿做一个拓荒者――在前景光明而道路曲折的新能源领域，即使要付出超常的艰辛与投入，他也无怨无悔，永不放弃。因为这一事业的社会意义超乎寻常，这正是他始终追求的企业家的终极使命与无上光荣。正是这种不懈的追求，驱动着他和康达向着人生和事业的理想坐标不断迈进。 智通人才网求职资讯

情系新能源

      近些日子，沈剑山在为赴欧洲考察太阳能发电项目的事情而做着准备。省、市政府有关部门及企业计划在今年11月份就太阳能发电项目赴欧洲进行专项考察，这也意味着一直让沈无限神往的项目得到了政府部门的大力支持，并已进入实际行动的阶段。实际上，康达机电已经从一家制造和经营发电机组的企业转型为以电力为主攻方向的新能源企业，业务范围拓展到了天然气发电、煤层气发电、沼气发电、生物制气发电以及太阳能发电等新兴能源领域。而沈也一直在为各种新能源开发项目而奔波着，频繁地现身于各种专业展览会、洽谈会和各种考察活动，为康达的新能源事业而殚精竭虑。

      早在2001年，康达就开始研发路灯节电技术。沈剑山对能源领域一直充满着浓厚的兴趣，尽管发电机组也属于能源产业的范畴，但沈的关注点没有仅局限于此，而是扩展到能源产业更广的领域――新能源开发和可再生能源的利用。“中国是一个能源消耗大国，也是一个能源贫乏大国，更是一个能源浪费大国，能源矛盾非常突出。我们的单位GDP产值消耗的能源是欧洲的4倍，美国的7倍，日本的11倍。未来，再生能源的利用就非常重要。”沈在谈到我国能源利用现状时显得忧心忡忡，这也是他积极投入能源产业的原动力，他认为，节能和环保事业的重要性关系着国计民生，值得作为一项终生事业去不懈追求。 智通人才网求职资讯

      康达研发的路灯节能技术，正是瞄准了城市路灯使用中存在的弊端――夜幕降临，正是人们需要路灯照明的时候，由于时处用电高峰，路灯由于电压不足而显得昏暗；到了夜深人静的时候，马路上已没有了行人，但此时路灯反而明亮起来。这种错位不但浪费了电力，而且也没有发挥路灯应有的功效。康达的路灯节电项目就是通过控制技术，让路灯在人们活动高峰期保持一定的亮度，到了深夜让路灯的光亮柔和下来。通过测算，城市路灯利用这项技术可以节电30%左右。我国城市路灯一年的耗电近500亿度，那么此项技术一年将为国家节省150亿度电，推广的意义十分重大。

      沈已经在这个项目上投入了数百万元，而且还掏钱在很多报纸上整版整版地做节能广告，一是推广他们的路灯节电项目，另外也是从公益角度出发，唤起民众的节能和环保意识。“我们将不遗余力地推广好这个项目，尽管目前进展得没有预期的那么好，但是随着政府和民众节能意识的提高，我相信这个项目一定很有前景。所以，不管遇到什么困难，我们都不会放弃！”沈的语气中透着坚定不移的决心。

      为沈看好的另一个产业是燃气发电，即利用天然气、煤层气、沼气、生物制气等发电。2005年初，康达成立了燃气动力部，着手进行天然气机组项目的前期准备工作。为了获得燃气的一手资料，他们从天然气的供应区域入手，对广东、华东、华北、西南几个区域进行实地考察。随后，对湖南、山西、贵州、安徽等地的煤矿系统也进行了考察。经过实地考察，结合目前燃气发电的技术、市场等情况，形成了关于燃气发电的一系列调查报告，为项目的开展做好了充分的理论准备。随着东风康明斯天然气发动机点火成功、浙江半山天然气发电工程投产发电等好消息不断传来，更加增强了康达在这一领域深入掘进的信心。 智通人才网求职资讯

      太阳能发电项目更是让沈魂牵梦绕。作为一个在能源行业打拼了十几年的人，他深知这一项目伟大的划时代意义，如果这个项目能进行产业化运作，其社会效益和经济效益都将不可估量。广东省有关部门已经选定康达作为太阳能发电技术市场化运营的研发单位，沈在接到这一“光荣而艰巨”的任务后，曾激动地有关领导说，这个项目做好了有三个“有利”――对国家有利，解决了大量的能源和环保问题；对地方政府有利，能拉动GDP数百亿元地增长；对企业有利，能有一个长远发展的朝阳产业。政府部门已计划在11月份组织有关专家、企业负责人去欧洲对这个项目进行考察，沈也在应邀之列。他对这次欧洲之行充满了期待，他更急切地期待着太阳能发电技术早日实现产业化运作，以造福国家、社会和人民。

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维修起家

      今天，康达在发电机组和新能源领域已经声名显赫，但可能很多人不知道，沈剑山和康达切入能源领域的契机是现在看起来普通不过的机电维修。

      20世纪90年代初的时候，外资企业大量涌入珠三角地区，其它类型的企业也迅猛增长，导致了工业用电供应日趋紧张，经常出现拉闸限电的现象，而且电费价格节节攀升，但柴油发电的价格便宜了很多，这为柴油发电机组提供了一个广阔的市场空间。当时东莞地区有不少企业都是用柴油发电机组自行发电，这既节约了成本，也摆脱了停电带来的困扰。

      但是当时主导市场的柴油发电机组大都是境外品牌，在国内代理这些进口品牌的也大都是些港资、台资企业。因此，这些进口柴油发电机组的售后服务就面临着不少问题――零配件价格和服务费用昂贵，服务不能及时、到位，很难满足企业的需求。这一现象让当时在东莞从事机电技术工作的沈剑山的心头不觉一动，他看到了“服务本土化”中蕴涵着巨大的商机。

      于是，他和合伙人一起筹措了8万块钱，注册成立了康达机电服务部，于1998年在东莞石碣正式挂牌，开始进入柴油发电机组售后服务领域。“要做好售后服务，必须要有懂技术的人，所以我们成立康达服务部后的第一件事情就是招聘人才。”沈对最初创业的情形记忆犹新，他至今对自己当时在招聘上的“大手笔”还颇为欣赏――除了招聘了几名技术骨干外，他还一口气招进了30名业务员。要知道，康达当时的全部家当才8万元，除了装修办公场地、购买办公用品等支出外，已所剩无几。而当时公司一个月的开支大概需要5万多块钱，这就意味着，新生的康达如果在第一个月内接不到业务，就很有可能因为缺乏资金支撑而夭折――沈走的显然是一着险棋。

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苦练内功

       在国内燃油发电机组领域，一直是国外品牌唱主角，帕金斯、康明斯等国际大品牌机器占据了绝大部分市场份额。沈剑山深知，要想在动力领域有所作为，就必须与这些国际大品牌发生关系，成为他们的经销商甚至是OEM制造商。但当时康达在行业内还没有什么名气，很难拿到这些国际大品牌产品的代理权。“说白了，就是我手上的筹码还不够份量。筹码是什么？无非就是我的市场网络和技术实力，如果我在两方面变得非常强大了，他们不主动找我合作才怪呢！”沈在当时对康达存在的差距看得非常清楚，他也因此发奋去打造能在行业领先的康达的“筹码”。

      在市场网络建设方面，沈有序地在珠三角及全国重点城市构建了分销网络和技术、服务平台，从一些维修、配件及配套工程做起，逐步切入当地的市场和客户，并站稳了脚跟。经过几年的“谋篇布局”，康达在珠三角地区开设了20多家分公司，并在华东、华北、华中、华南等主要市场均设立了分销网点，通畅的营销体系及强大的技术服务网络，使康达成为业界最具实力的企业之一。

       即使拿不到国际大品牌机器的代理权，康达也没有停下探索的脚步。当时柴油发电机市场需求很大，但也有一部分企业因使用市电而将发电机退出来，这让沈眼前为之一亮。他瞄准这一市场变化，迅速做出收购旧的发电机再进行维修和销售的决策，使得康达在二手机领域抢得了先机。 智通人才网求职资讯

      但是到了后来，不但新机器基本处于断货的状态，连旧的发电机都买不到了。面对着火爆的市场需求，沈又冒出了组装二手机的大胆设想。但组装机器对技术配套要求比较高，必须要解决好动力、电球及控制系统的配套问题。沈没有被困难所吓倒，他说干就干，一边抓技术研发，一边寻找发动机来源。经过刻苦攻关，技术人员开发出一套先进的控制系统，全中文电脑显示，很适合在国内应用；在寻找发动机来源上，康达利用自己四通八达的市场网络，广泛搜集各种机器上的大功率发动机，比如货柜车、挖掘机、推土机以及船用推进机等机器上的发动机，他们甚至把触角延伸到了境外。

      由于康达在多年的服务实践中积累了强大的技术优势，因此对每一台收购回来的旧发动机都能进行全面拆解，对每一个零部件都要进行检修，直到每一个零部件都合乎标准了才重新装配上去，成为一台合格的机器，然后再进行配套组装。更为重要的是，康达还能提供与新机器一样标准的后续配套服务，彻底打消了客户的顾虑，使得康达的二手机卖得十分火爆。

      从维修、服务到组装、销售，康达在发电机组领域又跨出了坚实的一步。这一过程也极大地锻炼了康达的专业技术和市场网络，形成了自己在专业领域里的核心竞争力，并成功实现了由配套服务到制造、销售型企业的转型，为康达迈向更加广阔的动力、能源领域奠定了坚实的基础。 智通人才网求职资讯

与高手共舞

      到了2004年，康达在二手发电机组领域已经做到了全国第一，他们的技术优势和市场网络优势也愈加突显出来，引起了行业大腕们的关注。一些国际知名企业派来代表参观了康达的组装线，发现他们对机器的解体、维修和装配的技术已经非常娴熟，而且还有自主研发的中心控制系统，技术上已经超过一般的OEM工厂的要求。另外，康达的市场网络已经非常成熟，具备强大的分销能力和技术服务能力，这些都令行业大腕们怦然心动。

      这时候，不少知名发电机组公司都找到了沈剑山，希望康达做他们的代理商。此时沈也感觉到了他手里筹码的份量，他也在谈判中掌握了主动权。“对于一些公司提出过多的限制条件，比如只能做他一家产品，我们一概予以拒绝，不管他的名气有多大。”沈说这话的时候底气十足，不难想象出他在谈判时胜券在握的神态。

      发电机组行业的世界名牌英国珀金斯（劳斯莱斯）和康达经过一个月的谈判，终于达成了OEM合作协议，康达成为他们在中国区指定的OEM工厂。“我们此前既没有做过珀金斯的经销，也没有做过他们的代理，而是直接成为他们的OEM工厂，实现了三级跳。”沈说，这种合作方式对于国际知名的大公司来说，是比较少见的，关键是康达的优势折服了他们。珀金斯在中国有6个OEM工厂，康达是最后一个加入的，但康达在加入后的第一个季度，销量在几个OEM工厂中就排到了第一，第二个季度又是第一，令同行们惊叹不已。 智通人才网求职资讯

      康达和珀金斯合作后表现出的强劲势头，也让另一个行业巨头康明斯公司坐不住了，他们主动找到沈，希望建立合作关系。沈坦诚地对他们说：“你们也看到了，我们已经在和珀金斯合作，如果你们一定要坚持康达只做你一个品牌的话，对不起，我们很难做到。”康明斯公司的代表表态说可以采取灵活的合作方式，不排斥康达和其它品牌的合作。沈开出的合作条件是：合作考察期最多不能超过半年，而且在考察期内康明斯要给康达供货作前期的市场铺垫。从强强联手、合作共赢的角度考虑，双方都作出了一定让步，这样，康达仅用半年时间，就成功获得了康明斯的OEM权。

      短短一年多时间内，康达就接连拿下了两大国际品牌的OEM权，成为发电机组行业跃然而起的一颗璀灿的明星。与高手共舞，康达不仅大大提升了企业的品牌知名度和行业地位，而且还学习和吸收了许多跨国公司先进的管理理念和管理模式，这也为康达的竞争力增添了重要的筹码。 智通人才网求职资讯

事业留人

       每当沈剑山听说从同行的企业中走出来的某某人经过几年的打拼，已成为身价数百上千万的老板时，他的心中不免涌起一股“失败感”――康达从创始至今，还没有培养出一个自己创业的老板来。“我公司里的这一帮人，十几年了，你赶都赶不走他们！我有时对他们说，你们的翅膀也长硬了，可以去创建自己的事业了，我会大力地支持你们的，但是就是没有人愿意出去。”沈这样来感叹康达的凝聚力之强。

      沈很不赞成“高薪留人”的说法，他认为员工能拿多少钱，不是公司和老板给的，而是他自己挣来的。企业要做好的是给予员工一个宽阔的事业平台，这才是留人的关键。“我下面的分公司经理为什么不愿意自己出去创业呢？因为我和他们实行的是分红制，分公司的投入是我出的，亏了也是我的；赚钱了，他们就可以拿走差不多25%的红利，平时还有基本的工资保障，你说他们能愿意出去创业吗？”沈这样来分析他的留人之道。康达的事业平台搭建得非常坚实而开阔――资金、技术实力雄厚，品牌知名度高，市场网络成熟，客户认同度高，并不断开拓出新的业务项目，让每个人都有充分发挥才干的空间。在这样的事业平台上，很多的抱负、理想都可以得到实现，而且风险和成本要远远低于个人创业。有了这样的事业平台，企业何来人才流失之忧？ 智通人才网求职资讯

      沈对人才的选择也是非常务实的，并不看重文凭和头上的光环，而是一个人的真才实学。不管是大学生还是“空降兵”，进入康达后，都必须进行几个月的基层工作锻炼，只有过了试用这一关，才可能得到重用。在康达，一个高中毕业生如果积极努力的话，两年就可以成长为分公司经理，五、六十万的年薪也不是没有可能。沈的“不拘一格用人才”的思想在康达体现得非常充分。

      这种用人思想还体现在康达的大学生招聘上。05年冬天，沈亲自率领一班人马去湖南大学参加校园招聘会。寒风中，他们拿着话筒热情地招呼着学生来投简历。经过几轮筛选后，他们把最后的面试环节放在长沙的一家卡拉OK厅进行。他们让每个学生客串几分钟的主持人，唱一首歌，敬一次酒，通过这些环节来考察他们的沟通、协调和应变能力，这样就可以挑选出一些综合素质好、易培养成材的大学生。

      沈现在基本上不再过问公司里的一些日常事务，但有一项工作他必然亲自参加，那就是新员工入职培训。对于进入康达的新员工来说，沈是一个布道者，他把康达的企业理念、愿景、文化真切而生动地传播给他们，在他们的心灵中播下“康达人”的种子，并引导他们把个人追求与企业的目标结合起来，在共同的事业平台上实现理想与抱负。 智通人才网求职资讯

责任与使命

       最让沈剑山感到自豪的是现在每次召开全国机电行业会议的时候，外资企业的位置已经悄悄地挪到了后面，而中国本土企业扬眉吐气地坐到了前面。而在2003年之前，在这样的会议上，从来都是外资企业唱主角，大陆本土企业只能坐在角落里听一听。这种变化意味着在发电机领域，本土企业已经将外企打败，掌握了话语权。他感到自豪和欣慰的是，他积极参与了这场激烈的市场争夺战并做出了一定的贡献，也见证了这一历史性的变化。

      这种成就感对于沈来说，远比赚了多少钱来得强烈。“企业发展到一定阶段，老板的想法就会发生变化。就拿我来说，今天的康达已经不仅仅是我的了，她还是全体康达员工的，更是社会的。如果企业停止了发展，没有了前途，就意味着追随你的员工们也没有了前途，也会让社会上关注你的人失望。这些都在时时鞭策着我，要让企业不断发展，不断进步，所以我从来都要不敢掉以轻心。”沈这样阐述他不敢懈怠的理由：“一个企业做不好，员工可以去跳槽，老板就只有去跳楼。一个企业，老板一定是坚持到最后的一个人。”

      随着康达在能源领域里的深入发展，沈的社会责任感也愈加强烈起来。他非常清楚：他所从事的能源开发利用事业关乎国计民生，做好了，对全社会是一个巨大的贡献。而解决能源危机、环境污染等问题的出路，在很大程度上取决于新能源开发利用事业的发展状况。所以，康达的使命不仅仅是赚钱，还要肩负起开发新能源、为构建节能环保型社会作贡献的重任。

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