| 苏国行，１９９８年金融专业毕业，从事业务类工作六年，２００4年创业，现任中华商务网总经理。 智通人才网求职资讯
苏国行喜欢在寂静的夜晚，听听轻音乐，让因高速运转而变得疲惫的大脑在舒缓的旋律中慢慢“减速”；然后，他会倚靠在床头，在橘黄色的台灯下拿起书来静静的阅读，直到倦意袭来，才安然睡去……这是苏从学生时代就养成的习惯，延续多年。然而，自从他和几位伙伴一起创办中华商务网，并自己挑起整个公司的管理以及营销重担以后，他的这种习惯有时不得不改变，因为他得利用晚间这段独处的时间来思考虑公司的运营及管理。寂静的时光中，他的思绪延伸得很远…… 智通人才网求职资讯
慧眼识商机 智通人才网求职资讯
２００4年的一个平常的日子，有四位满怀豪情的年青人在东莞悄悄拉起了“旨在打造中国最好的商务网络平台”的创业大旗，吹响了进军IT业的号角。其中，就有苏国行这位充满智慧的广东本土青年。凭着自己突出的管理才能和所占股份，他被委以董事总经理重任，全盘负责公司的整体业务运作及人才战略开发。
激情与豪气，是一个创业者必备的元素。苏的身上除了年轻气盛，也凸显着这些创业者的优秀品质。这种素质不是天生就已经具备的，而是要经过磨练和锻造方能“修成正果”。１９９８年走出校门后，苏并没有进入与自己所学专业对口的工作岗位，而是闯入了深圳。他选择的是业务工种，而且一做就是6年的光景。也正是这宝贵的6年时光锻造了他日渐鲜明的激情和豪气，还有对市场营销知识和经验的积累。“我是有意识这么去选择工作的，其实我的专业能让我找到一个舒服安逸的工作，朝9晚5的白领生活在我看来只能将一个人的锐气磨灭，激情消失。所以，从走出校门的那一刻起，我就给自己树立了创业的目标。创业的成败关键还是要看能否懂得市场运作，而这种本领从课本上是学不到的，必须要经过实战方能掌握其精髓。”苏说。 智通人才网求职资讯
选择做网络商务，苏的灵感来自于当前国家正在大力支持的“三农”政策改革。２１世纪是信息流主导的时代，我们国家的农村、农业、农民要想真正脱贫致富，必须解决信息的沟通渠道，而要解决信息沟通渠道就必须构建良好的信息发布平台。官方数据表明，目前中国使用电脑的人数近4亿，但手机用户却差不多达到了8亿，这就是说手机的信息应用量是电脑用户的２倍。如果将手机信息的传递和电脑网络有机地连接起来，即通过电脑搜索到的信息流以对手机发送短信的方式体现，这样我们有手机的农民朋友就能直接在手机上掌握产品的销售渠道及价格信息，从而免去了中间销售环节直接让农产品找到市场和销路。
正是摸准了这个巨大的商机，苏国行和他的几个伙伴们立即将理念变成了行动，满怀豪情壮志和对国家尽一份责任的崇高理想，拉开了进军IT的序幕。 智通人才网求职资讯
组建高效团队 智通人才网求职资讯
三年攻占珠三角，五年进军长三角，十年占领全中国――这是苏和他的伙伴们构建的中华商务网的宏伟蓝图。确立了公司的战略方向，要想实现这一远大目标，组织一支强有力的团队是关键。
苏国行作为公司的执行董事总经理，可谓重任在肩。怎么样才能建造这个团队，对于做业务出身的他来说，这还是一个“盲区”。所以，学习组织和人才管理成了他深夜看书唯一的目标。“以前看书，没有目的性，所以比较杂，所学到的知识应用的不多。但是，现在有目的性了，我可以将昨天晚上学到的东西今天就拿来应用，所以进步很快。相对来说，我比较喜欢读的是《组织行为学》和《第五项修炼》，这类书对我的管理工作帮助很大。”
苏要组建两支队伍，即软件开发团队和市场营销团队。对于前者所需人才而言，专业技术能力是第一考量；而对于后者，则更看重其市场拓展能力。两只队伍所需的人才区别很大。对于市场营销他很在行，选人不是问题；而对于软件开发，他却是个外行，要选好专才自身必须掌握一定的专业知识，所以困难不小。还是创业的激情和豪气让他信心十足地应对挑战。虽然没有接受过IT知识的系统学习，但是凭着他顽强的钻研精神，他现在也成了软件开发的行家里手，因此在如何选拔、管理公司IT人才上也摸索出了一套经验。“我在选拔人才的时候，一直坚持不迷信学历、经验而更重实际能力的原则。在软件开发上，当然需要有足够的专业知识背景作为基础，但是学历并不能代表你就具备独立开发的能力。所以在引进人才的时候，我经常要和对方亲自面谈，直到我确信对方完全能够胜任他的工作为止。” 智通人才网求职资讯
对于市场营销队伍建设，他不看对方的学历和经验，只看对方的学习能力和未来发展潜力。苏介绍说，做业务能否出成绩更多的是看你这个业务员的综合素质和沟通能力，以及快速反应能力。只要你具备了这几个方面的素质，你就能成为一个市场营销高手。所以，他就以这些能力为标准，去选拔和培养自己的营销团队。
经过2年的苦心经营，公司的这两只队伍已初具规模，组织体系脉络分明，而且各自的优势都很明显，团队成员斗志昂扬、激情四溢，推动着中华商务网在IT领域里不断前行。 智通人才网求职资讯
才市“营销”战略 智通人才网求职资讯
对于人才招募，苏有个独特的观点，即企业要持一种“营销”的理念。他告诉记者，中国民企的创业者最缺乏的就是这种素质。为什么有的民营企业只有３－５年的寿命，就是因为对人才队伍建设没有上升到“营销”的高度，只注重眼前的一点利润。人才，才是企业的生存之本，是企业的最大价值所在。有的民企能在时代的进程上突飞猛进，长盛不衰，就是它的人才梯队建设完善，有充足的后备人才库。
但是，在人才意识到自身价值的时代，并不是任由一个企业招之则来、挥之即去的，他们也在慎重地选择。他们除了在一个企业获得生存之外，更看重的是职业发展和成长环境。作为企业的招聘官，在招聘人才的时候是企业的形象代表，他的一言一行都会直接影响到企业在人才心目中的认可度。有些企业的招聘官往往会在应聘者面前摆出一副高高在上的姿态，似乎是在“恩赐”应聘者以机会，殊不知，应聘者看到招聘者的这副姿态，心里就已经打起了退堂鼓了。“所以，我认为，作为企业的招聘官，你不能在人才市场上做‘姜太公’，让人才‘愿者上钩’，而是应该主动出击，去寻找人才。换言之，即要有一种人才‘营销’意识，将在市场上流动的人才当成是你的客户。只有这样，你才能在庞大的求职队伍中寻找到企业需要的人才。”苏说。 智通人才网求职资讯
正是秉持着这种招募人才的理念，苏国行带领他的人力资源部招聘官，把每次的招聘会都看成是一次营销企业、和人才真诚沟通的机会，因此，他每次在人才市场上都不会空手而归。 他经常在紧张的工作中，还亲自参与到公司的人力资源管理工作，指导HR如何参与到公司的整体战略运营中来。“说句实话，我并不是不信任HR的工作，而是我认为，这正是信任的最好表达方式。因为有公司老总的亲自参与，他们才会感觉到被公司重视，从而就能更加尽职尽责。当他们真正具备了参与公司总体运营战略的能力，我就可以完全放权给他们，他们工作起来就会更有信心和力量。”苏说。
“和国外的人力资源发展相比，中国的人力资源管理才刚刚起步，有很多方面需要学习。现在，如果一下子就将企业的人才战略执行重任完全交给他们，是不现实的，这对企业来说也是一种不负责任的表现。所以，在我来说，我更希望人力资源部门把基础管理工作做好，有力保障公司各部门的用人需求，而不是发牢骚说人才市场上没有合适的人才。”苏说，“总的一句话，人力资源部在我看来就是执行部门，能够将企业的人才战略目标、人力资源管理措施很好地落实、完成，已经算是很不错了。” 智通人才网求职资讯
另外，苏还认为，公司每一个部门的主管其实都是人力资源管理者，肩负着为公司培养人才的责任，而不仅仅是人力资源部门的责任。这种观念，应该贯彻到企业每一位直线经理及主管的思想意识中，从而构筑起企业强大的人才培育体系。 智通人才网求职资讯
以德选人 智通人才网求职资讯
在人才选拔及管理上，苏更看重的是人才的“德”。从公司创建至今，他亲自引进和提拔的人才，都是以此为先决条件。
“一个公司的运作，靠的不是某个人的专长和能力，而是团队力量。那么，作为一个团队的领导者，必须要有号召力和领导力。一个没有德的管理者很难得到下属的拥戴，同样一个没有德的员工对企业是没有责任感的，容易背叛，甚至会影响到团队的团结。”苏说，“所以，我选拔人才的时候，首先考察的就是他的德，其次才是工作能力。”
他说自己的这种思想和认知，与自己受到的家教有很大的关系。他告诉记者，在“非典”期间，他在湛江老家开药店的母亲的所作所为给了他很大的启发和教育。当时，口罩和白醋成了无比紧俏的商品，旁边的药店很快就把价格涨到令人难以置信的地步，但是他的母亲仍然按照原价出售，理由是做人要讲良心，即“德”。他母亲的这一善举得到了周围邻居的高度赞扬与敬重，也深刻地触动了他对品德的思考。
“我喜欢对一些事情进行分析，从一件事情上反映出来的是人的素质，而一个人的素质也直接会在他的工作态度上表现出来。我从母亲的身上得出了一个启示，那就是做人须以德为先，对于一个企业来说，员工也只有注重品德的修炼，公司才有团队精神和凝聚力，团队才有战斗力。而企业老板对于一个企业和员工而言，自身的德则更加重要。只有品德高尚的老板，才会感召和凝聚你的员工忠诚地跟着你一起创业和发展。我个人觉得，这是目前我们所有东莞民营企业老总们应该深思的问题。”苏国行最后说。 智通人才网求职资讯
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