狮子吴鹰:一个乐观主义者

　　狮子吴鹰 智通人才网求职资讯

　　记者 虞立琪 这显然不是一个普通的接待员，他一连三天站在展台前，西服革履，语言简洁清晰，能随口报出大串数字，对展品了若指掌，善于鼓吹成绩且几句话就能煽动人心。他几乎一刻不停，同时有条不紊。在11月召开的2003年中国国际通信设备技术展览会上，他已经接待的参观者包括政府官员、公司总裁兼CEO、各国同行以及记者。展会上的大部分人都认识他，除了公司的名气以外，很难说他没有沾自己那一把著名的大胡子的光。总之，这个面带笑容、精力充沛的男人要做的是使得自己更像名'练摊'人，而不是位指挥者。

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　　11月14日上午，这位勤于解说的UT斯达康（中国）公司CEO吴鹰从围住他的人群中抬起头来，被公司展台安排的节目――两个可爱的小孩敲鼓表演吸引了注意力，他一边走向下一位客人，一边自豪地指点着说：'瞧，多有趣。'这两个孩子被叫做'小灵童'.除了能与其他展台的美女宣传攻势区别开来，他们受到喜爱的原因更在于这个名字与UT斯达康的主要产品'小灵通'谐音。作为一家依靠一项产品迅速发展起来的公司，无论对这一发家之宝倾注多大的热情也不为过。然而，从吴鹰的解说上看来，显然'小灵通'已不再占据核心位置，3G和软交换、光传输、宽带等其他的发展已经成为UT斯达康下一步的目标。 智通人才网求职资讯

　　变化 智通人才网求职资讯

　　从第一次来参加国际通信展览会起，吴鹰便几乎每年和公司其他高层管理人员前来充当'接待员'.'很少有这样的机会集中见到众多客户，'吴鹰解释说，从维护客户的角度，这是一个相当划算的'投资'.所以，这个被吴鹰称之为'练摊'的习惯一直被看做UT斯达康领导层的一件大事。与当年有所改变的只是，1996年第一次参展的UT斯达康展台还只有几个平方米，而现在面积扩大了一百多倍。 智通人才网求职资讯

　　1995年UT斯达康合并成立时，销售额1000万美元，着实不算大公司。而现在，今年前3季度实现销售额13亿美元，全年的目标是19.7亿元美元。在全球通信业整体滑坡的大背景下，它已经连续14个季度超额完成华尔街分析师不断调高的业绩预期。从老百姓对'小灵通'将信将疑到全国皆知时，观察家也吃惊地意识到，在电信行业这个竞争激烈的市场，聪明的UT斯达康已经从一个'灰色'地带开始，避开短兵相接迅速长大。在吴鹰办公室的巨大中国地图上，表示小灵通攻占的销售地区的红色小图钉像潮水一样迅速蔓延。2002年6月，UT斯达康以高速成长入选美国《商业周刊》评选出的2002年度全球IT企业100强。 智通人才网求职资讯

　　现在，UT斯达康已经不可避免的要和更多企业短兵相接，11月，传出UT斯达康失去网通北京5万台小灵通订单的消息。如果说这些攻城掠地的得失只是商战中的兵家常事，那么面对未来的市场，包括3G的开发，显然才是让吴鹰更为关心的求胜之局。在展览会上，吴鹰自豪地向多人亲自解说了UT斯达康和松下刚刚合作的产品。2003年11月，UT斯达康和松下签订了3G系统设备合作生产协议，这仅仅是UT斯达康未来部署中的一项。吴鹰常常在各种场合谈起自己的设想：将UT斯达康做成世界级的企业。他给公司设定的时间是：10年。鉴于这个大胡子1991年开始白手起家的种种表现，人们有理由拭目以待。 智通人才网求职资讯

　　小灵通悲喜 智通人才网求职资讯

　　尽管总是乐于倾听，态度温和，对朋友几乎有求必应，喜欢与家人共度时光。但吴鹰绝不是一个好好先生。相反，他做事从不拖沓，该冒重大风险之时也从不退缩。 智通人才网求职资讯

　　吴鹰第一次不确定性的选择发生在1985年，这位年轻的技术员来到美国。之后他的道路和大多数海归都异曲同工：1991年创业，1995年，吴鹰和另一名台湾留学生陆弘亮将双方的公司合并而为UT斯达康公司。该公司最早的业务是有线接入网方面。到1996年，吴鹰盯准了'小灵通'市场。

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　　之后的故事现在广为人知：'小灵通'命运多舛，但最终突围成功。目前，全中国小灵通用户达3500万，UT斯达康占到60%的市场份额。与此同时，UT斯达康已经将小灵通的触角拓展到世界多个国家。到现在UT斯达康的收入结构为：小灵通系统设备占40%，小灵通终端占40%，有线接入、宽带、窄带等其他收入占20%.

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　　吴鹰对自己当初的市场定位颇为骄傲，认为这是基于对中国市场深刻理解和分析上产生的，'我的市场感觉好，'吴鹰说这是自己的优点，当他听到有人将UT斯达康押宝小灵通的成功全归结为'运气好'时，他反唇相讥：'市场机会对谁都是公平的，为什么只有UT斯达康成功了？'2000年5月是一个对UT斯达康所有员工都印象深刻的时间。当时，中国信息产业部开始了对小灵通的大规模评估。UT斯达康的股票市值在纳斯达克立刻缩水了200亿人民币。在公司内部，吴鹰也感受到了乌云压顶般的影响：'小灵通当时在公司业务总量占到60%左右，如果将来不能做，影响确实会很大。整个公司上上下下包括管理层肯定会担心。'那几天，肯定是吴鹰一生中最为忙碌的时候之一。他忙于解释，向华尔街的人们解释、向员工解释。与此同时还要忙于与政府沟通。他的乐观和信心起到了很大的作用。

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　　'我相信所有的问题都有解，我喜欢什么事往好的地方想。'除此之外，吴鹰还擅长坚持，'我觉得碰到最难的时候，多坚持一会儿，就跟两个人较真儿似的。'1个月后，小灵通'过关'，公司同事对吴鹰所表现出的遇事不慌'评价很不错'，他自己也自豪地说：'你没什么可惊慌的，慌也没用。' 现在，事过境迁，吴鹰对当年这一危机谈笑自如：'很幸运，企业碰到了这么多麻烦和挫折。我借此锻炼出了一个意志力很强的团队。' 智通人才网求职资讯

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　　在美国做企业常分三道坎：营收1000万美元、1亿美元、10亿美元。1997年，UT斯达康迈过了第一道坎，2000年是第二道，2003年，这家公司将肯定通过第三道关口。这其间，2000年，UT斯达康在纳斯达克上市，上市当天市值70亿美元。2003年9月，UT斯达康被美国《Business2.0》杂志评为全球高速成长企业第一名。 智通人才网求职资讯