| B型的销售人员长于发现客户产品之外的需求，了解其心理状态，投其所好，赢得订单。 C型的人不喜欢做销售工作，主要的原因是沟通的被动性所致。 X型的人以严谨的态度，对自己的产品苛求，以质取胜，诚信待人，会长期地获得客户的好感与信任，取得订单，是建立长期客户渠道的最佳销售人选。 Y型的销售人员容易与客户打成一片，和蔼可亲，平易近人，为客户着想，肯于让利，使人能放心地与其交易。 技术纬度: A型的技术人员擅长开发重量级产品，专业性强，深入度好，是最佳的技术人选。 B型的技术人员长于开发短线产品，因其善于了解客户需求，往往会以客户需求作为导向，而不一定要质量或产品达到最好。 C型的人比较适合做精细的常规性技术工作，不适合做创新性的技术工作。 X型的技术人员博学多才，善于模仿。 Y型的技术人员专业性强，肯于钻研，是不错的技术高手。 人的行为是一个动态的过程，随着时间的推移、环境的影响及个人的成熟度，会不断发生改变，从而给企业用人带来问题。GFT理论之所以区别于其他对人的行为分类的测评工具，就在于它是以一种动态的分析方法，从人的思维根源上寻找其行为规律性，把握其未来的发展趋势，使企业不但能够把握其现在，也能够准确地把握其将来，让不同思维模型的人，在组织中发挥不同的作用，发挥各类型人的天生优势，使个人的价值最大化，团队的绩效最大化，有效避免组织用人风险，破解企业用人难题。 智通人才网求职资讯 |
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