培训的虚与实

2012-12-16 14:32| 发布者: administrator| 查看: 527| 评论: 0|来自: 湖南HR精英俱乐部

摘要: 培训有没有用？培训是个人技能提升的一种方式。就像教育是人知识获得的一种方式一样。谁敢说自己受这么多年的高等教育没用？如果敢说没用，你就拿你自己的现状和你没考上大学、高中的同学比较，看你是否从中获益。 ...

培训有没有用？

培训是个人技能提升的一种方式。就像教育是人知识获得的一种方式一样。谁敢说自己受这么多年的高等教育没用？如果敢说没用，你就拿你自己的现状和你没考上大学、高中的同学比较，看你是否从中获益。因为它只是潜移默化的在改变着你的思维意识，做事方式，你没有觉察而已。
培训亦然，我认为培训更多的时候将人们潜意识中的东西激发出来或者将不成体系的能力规范起来。很多时候，学员在培训课上都有一种感觉，讲师讲的问题就是自己经常遇到的问题，或者这么简单的问题也来讲？其实哪，培训那只是把你那些无序的能力知识组织了起来。如果你能把这些能力加以运用，将对你的职业受益匪浅。

今天上了一天的办，写的东西杂乱无序，愿意看凑服着看吧。

举个例子，哥们我曾经给美国、瑞士公司分别工作过3年，做大客户销售，卖的生产线都是上百万美金的玩意，往往有时候一年也卖不出去一条线。每月写月报的时候，都是没有东西可写，那叫一个郁闷，就想一个问题，自己的价值到底在哪里？设备卖了10多条，是不是都靠运气在蒙？后来看了顾问式销售，才恍然大悟，原来自己在销售过程中的每一步都是有理论依据的，并且前一步一定为后一步做了铺垫。最后谈判的成功决非偶然。我想，对于很多销售人员来讲也会有同感吧。和客户的吃喝，每一次拜访，都是把目的放在第一位的。只是有时候步骤、方式不对，而倒置了失败。智通人才网求职资讯

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