| 一朋友想让我们帮他策划市场谈到费用的时候直喊代价太高因为我们只是出具一些方案。 我在和他说明的时候又不经意想到一句经典的笑话：“如果你养了一条狗又何必自己叫呢？”翻译过来可以这么理解：“如果自己全都能做还要策划公司做什么？”哈哈简直有点逻辑的混乱。基于这点我还是建议他考虑自己解决。 其实智力本不属于商品。我们的生活、思维、工作中充满了智力的因素每个人都有一定的策划能力。但是一旦智力成为商品那就是赋予了价格的特性所以一定有一个衡量的标准。智力也是如此！并且是个特殊的商品！ 一、不可见性 智力作为商品而言真正意义上是一个劳动的过程包括：收集信息、综合思维、反馈、再整理、形成系统、确定方案、输出我们所看到的方案是智力劳动最后形成输出的可见部份也就是说在你看到方案的那刻智力劳动早已经完成。而客户要求先看看方案的要求在策划思维这个层面理解不亚于新郎对新娘说：“你生个孩子下来看看是儿子就结婚不是就算了”你看哪个新娘能同意？！ 二、唯一性 智力工作的基础资源是人不同的人的智力劳动成果是不同的如同一个工程师他可以在3个小时内拿出一份对他而言很简单但很专业的图纸但这是一个搬运小工绝对办不到的哪怕是给他3个礼拜。而人的培养是长期而唯一的多少年的积累、学习才能得到一定的程度才能解决一定的问题。加上这本帐算算呢？起码从小学到大学加上各种资料、学习、培训、锻炼等要价值多少呢？如果忽略了这一点光谈一次动脑以及文字材料的数量是没有任何意义的。顺便问一下了：“把人放哪了呢？” 智通人才网求职资讯 三、专业性 术业有专攻这就注定专业方向上的差距。 达到一个目标有很多种途径如同现在的一个中国特色的新兴产业叫做“引路”。到一个陌生的地方不认识路又要赶时间怎么办？可能很多人脑子非常快：“问呗！”。但是这个是个宽松的条件引路不是作为商品。一旦商品化了对方会立刻给你回答“10块”作为唯一的选择除非你自己去摸索没准也能行但在把握不定又必须保证不耽搁的前提下我想聪明人更会选择付钱前提是问路的人口袋里有足够的钱。否则你还是得自己走。但是：开弓没有回头箭市场运作更没有再来的道理是把希望寄托在可能上还是靠专业的指引只怕决定是在你自己。只是你能失败几次？？ 四、实务性 策划不是吹出来的。专业高效的策划是奠定成功的基础客户需要策划往往是在自我意识不够全面或者对市场的把握以及理解、控制都不十分到位的前提下 相当于借专业的脑袋来思维运作。而且不是一个人是一个专业团队的智慧结晶。有深度也有广度。 因此专业公司的方案不会是个人思维的结果更多是建立在理性分析论证基础上再加以一定的扩展创新绝不会也不应该是天马行空的想像。这是有本质区别的！聪明点子可能成就一次突异的结果但无法达成整体格局的全胜而策划要求的目标达成的系统性、全面性、实效性。就这点而言策划是要求具体投入的包括时间、人力、知识、经验等！但这些不可见的关键因素现实中却往往被忽略不计！以至策划公司只能草草而就、恶性循环客户不能认同实际合理的费用最后就是最终受害者。可笑的是责任却一概全是策划公司的。 智通人才网求职资讯 所以既然你准备要策划公司的服务了前提也要准备好必要的投入。如果没有预算那就说明你只能依靠自己或者非商品的支持了。策划公司的智力服务不就是商品？ 五、产能比 策划是高回报的保障利器！ 我们必须先明确一个概念：所谓回报有两类：1、避免不必要的损失2、获得的利润增长 譬如你去买保险首先你不确定危险会不会发生只是也许。但你买了保险就获得了一定的保障不管危险有没有发生事后保险公司不会给你退款是吧？这就是你为保险公司服务所支付的代价。 而策划公司也是一样相对来说更实际。 一个成功的市场运作所带来的经济价值远远要超越所支付的策划费用。没有投资哪来回报？如果你没有把策划等非直接因素列入启动预算中那么你还不是个真正的商人。 你可以自己做也可以请策划公司做但客观价值会是相等的。你省掉的也正是你付出的。或许你还不足以达到专业公司的水平那只有以市场或经济的损失来补足了。这是个客观的定律。虽然你也许也赚钱了但是你可能永远也没有想到相比之下你已经损失的会是多少？当然在已经盈利的情况下很多人是不会去想这个问题的。这也许就是策划难以被认同的理由。人们总容易陶醉在微小的成功里归结于自我的努力而将失败归咎于外因。因而也失掉了更大成功的可能！ |
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