建立务实的目标和绩效计划体系

　我们对中小型开发商进行深度调查后发现老板非常普遍关注业绩管理，但是由于一个好的管理工具和成熟的管理思路，往往失之偏颇。 智通人才网求职资讯

　　上边这家企业就是这样，老板对明年市场竞争非常担心，所以高度关注业绩目标，以至于在制定目标和实施考核的时候操之过急。比如工程进度方面，没有充分考虑专业人员提出的施工季节性特点，受天气影响的特点制定合理的施工周期，而是强行“拍脑袋”决定了完工时间。结果导致现场赶工，工艺工序达不到质量安全要求时又返工，到头来发现比正常施工周期还要长出来，而且根据“拍脑袋”施工周期安排的销售、报批报建等所有节点全部延期调整，整个企业计划体系完全失去了严肃性，绩效考核也成了无根之木。 智通人才网求职资讯

　　企业抓住“阳春”的心态是很正常的，但是房地产开发有其科学规律，如果不顾这个科学规律进行现代版“大跃进”，必然导致企业资源的无谓浪费。有些中小型房地产企业工作上非常关注业绩，但考核中却恰恰相反。仍然以上边这家企业为例，他们的考核结构为：80%业绩指标+20%能力态度指标+无限制的行为考核。实际执行中，业绩考核以岗位职责为依据，没有细分考核目标事项（因为目标失去严肃性，客观上也不能作为考核依据），而无权重限制的行为考核在实际考核执行中占据了考核结构的大部分，最后导致员工怨声载道，考核偏离业绩重心。我们一般建议房地产企业进行绩效管理应突出业绩管理。对于能力素质指标应以较长的周期（如一年）进行考核，而对于行为型指标则应导入企业文化体系，不宜全部做硬性考核。 智通人才网求职资讯