陈列库存考核计分方式

2012-12-16 14:40| 发布者: administrator| 查看: 587| 评论: 0|来自: 湖南HR精英俱乐部

摘要: 陈列库存考核计分方式很多，比较粗糙的做法是，将门店分KA、A、B、C等几个等级，每个设置一个最低的陈列库存最低标准，达标的就以达标率换乘某一系数来计算库存分值，这样做的弊端是：　　1、店面类别区分不一定精准 ...

陈列库存考核计分方式很多，比较粗糙的做法是，将门店分KA、A、B、C等几个等级，每个设置一个最低的陈列库存最低标准，达标的就以达标率换乘某一系数来计算库存分值，这样做的弊端是：　　1、店面类别区分不一定精准。　　2、每种类别的库存最低标准不一定符合实际情况。比如某产品在某A类店每月进货50盒，最低陈列库存标准是15盒，但是由于某产品在该店只有三个陈列面，通常情况下只能陈列10盒库存，该店库存则不达标。　　3、不能真正提高销售人员的理货意识。各个类别门店库存达标后计分，只能计算出库存的达标率，而不能计算库存的具体数量，因此也就起不到促进销售人员尽最大努力理货的意识。