实施陈列库存考核，具有以下几点重要作用

2012-12-16 14:40| 发布者: administrator| 查看: 555| 评论: 0|来自: 湖南HR精英俱乐部

摘要: 1、能够直观的了解店里的库存，减少因内库隐蔽库存偏差造成的经济损失。由于内库的隐蔽性，难免出现某些产品存放时间过久，接近或者超过近效期。陈列库存的考核会引导销售人员及时查询并补充货架货柜上库存，防止上述 ...

1、能够直观的了解店里的库存，减少因内库隐蔽库存偏差造成的经济损失。由于内库的隐蔽性，难免出现某些产品存放时间过久，接近或者超过近效期。陈列库存的考核会引导销售人员及时查询并补充货架货柜上库存，防止上述情况出现。　　2、能够培养销售人员的理货意识。陈列库存考核的是货架上或者货柜上的库存，一旦出现该位置的库存不足的情况下，或者有足够的空间的时候，销售人员就有种意识：尽量将内库的货摆到货架货货柜上，并轮转货架货柜上产品。此举虽然简单，切能培养销售人员的跟进意识、理货意识，在考核制度指引下，只要有适当的机会，销售人员就会增加陈列库存，增加考核分值。　　3、减少断货的发生，一旦陈列在货架或货柜的产品库存不足，就会影响正常的销售。　　陈列库存考核计分方式很多，比较粗糙的做法是，将门店分KA、A、B、C等几个等级，每个设置一个最低的陈列库存最低标准，达标的就以达标率换乘某一系数来计算库存分值，这样做的弊端是：　　1、店面类别区分不一定精准。　　2、每种类别的库存最低标准不一定符合实际情况。比如某产品在某A类店每月进货50盒，最低陈列库存标准是15盒，但是由于某产品在该店只有三个陈列面，通常情况下只能陈列10盒库存，该店库存则不达标。　　3、不能真正提高销售人员的理货意识。各个类别门店库存达标后计分，只能计算出库存的达标率，而不能计算库存的具体数量，因此也就起不到促进销售人员尽最大努力理货的意识。

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