剖析余世维：把艰涩的管理学彻底娱乐化巧妙传递培训对象

2012-12-16 14:33| 发布者: administrator| 查看: 747| 评论: 0|来自: 湖南HR精英俱乐部

摘要: 余世维是谁? 　　今天的余世维已经成为了一个符号或是标志，当我们浏览网页、打开个人邮箱、收到DM快递、看到各类广告、步入新华书店以及走进A级写字楼电梯，都可以看到余世维的终端产品形象在四处传播、无孔不入。 ...

余世维是谁?
　　今天的余世维已经成为了一个符号或是标志，当我们浏览网页、打开个人邮箱、收到DM快递、看到各类广告、步入新华书店以及走进A级写字楼电梯，都可以看到余世维的终端产品形象在四处传播、无孔不入。
　　有人评价余世维，“普通话说的不是十分标准，讲话的时候眼睛不喜欢看人，授课善用排比语句，每隔两分钟就会讲一个好笑或不好笑的故事……”没错这个名叫余世维的台湾人，据悉现在是中国内地目前身价最高的管理培训师，甚至赢得了“中国第一培训师”的赞誉。
　　余世维这个年近60岁的台湾商人，靠着自身丰富的学识和前半生的阅历，进行着独特的个人培训产品的推广、短短几年时间红遍了全中国，享誉培训界，受到国人的广泛关注，不能不说这是一个咨询培训界的奇迹。

　　余世维为什么成功？　
　　“余世维产品”锁定高端消费群体。此举的精妙之处就在于，能够迎难而上、采取高位蓄水的市场战略，高落点、高质量地作用于目标人群。周而复始，产品的购买价值和使用价值就被在各阶层潜在目标群中，开始进行一对一的口碑推广和价值效应传播。职业经理人精英群体中时常有人振臂高呼：“余世维知道吗？”、“余世维太厉害了……”、“余世维的现场课门票，可是1680元/张啊！”、“余世维，现在在中国是No.1……”、“我们公司现在都在听余世维的讲课光盘资料呢……”、“我们上市公司大老板不仅自己听，还组织整个公司高层都专程去听他的现场课了……”、“我们企业也准备请余世维到公司授课呢……”形成了这样口传效应导致了规模的快速扩张，即而在这一细分市场里快速、有效地树立起了自己的领先优势。智通人才网求职资讯
　　把艰涩的管理学彻底娱乐化，形成独特的产品品牌。在信息爆炸、知识更替频率空前加快的今天，培训已经成为企业增强自身实力、加速发展的法宝。商业竞争日趋激烈，从企业领导、中高层管理者到普通员工，都面临着更新观念、提高技能的挑战。员工情况的多样性、管理逐步制度化、企业迅速成长以及激烈的市场竞争等因素，影响着企业的整体发展，也加剧了企业对培训的需求。目前，国内很多企业对各级员工的培训需求都异常旺盛，很多企业每年拨专款对员工进行培训。
　　对这些人，你不能用死板的理论说教，也不能简单地把自己的人生经验和管理体会向受众进行强行灌输，这些都会适得其反，根本达不到理想的效果。所以优秀的职业培训师，要把这些内容进行有机的结合、融会贯通，巧妙地传递给培训对象。
　　形成口碑传播效应，“余世维产品”最大的卖点就是余世维绘声绘色的课堂文化、幽默风趣的案例故事以及口语化的沟通方式，几乎成了“余世维产品”的标签和个性化招牌，可以让人在轻松和笑声中学习。有人这样指出，“余世维产品”的核心理念是洋为中用、信息升级，适时引进和导入西方先进的管理思想为中国企业所用，使他的管理思想更加强调人性化、本土化，所以会受到目标受众的极力追捧。智通人才网求职资讯
　　网络上有网友称：“余世维的受欢迎真是有道理的，他是第一个把深奥艰涩的管理学彻底娱乐化的人。”这句话让人不禁联想起原凤凰卫视著名节目主持人梁冬时常挂在嘴边的一句话，“资讯产生焦虑，不如娱乐处之”。的确，那些从办公桌前匆匆离开、买了数百乃至上千元的门票来听余式管理课的顾客，没有一个是想混文凭或做学问的，都是想真正地深入学习或是恶补一下“管理理论和管理方法”，想从大师那里获得一些经营公司的技巧或提升管理绩效的捷径，由于大师区别于正规学院派的光环资历和授课风格，当然更受顾客青睐和折服。
　　组织分工明确，业务结构严密，依托地区代理商“无网不胜”。余世维对于其本身的产品市场推广，应该称得上是比较成功的，对于整个产品的前端打包和系统设计也是非常完善的。在营销的推广形式上在选择了独家代理的经销制模式，上下游的组织分工和业务结构非常严密，在确保代理商足够市场操作空间的基础上，形成了有效的互动和业务协作。
　　“余世维产品”在终端的推广工作主要以“目标市场人群的体验装派发+重点终端售点的体验促销”为业务操作主线，有效针对市场潜在试用人群的逐步挖潜，长期致力于重点终端和促销点的常规促销工作，通过一系列的地面推广活动使得“余世维产品”的品牌传播效应得到了最大化的提升。智通人才网求职资讯
　　以全渠道渗透为经营方向，通过多元化的产品线结构形成了“余世维产品”独特的形式感和价值感。各地代理商借以“明星效应+证言广告”的方式进行话题切入，在渠道推广方面主要采取光盘传播、网上炒作、形象包装、独家代理等方式，短短时间内使余世雄成为中国培训界一位炙手可热的风云人物。
　　对比国内不温不火的培训产业市场同行，余世维现在可是一年300天都在忙着各地上课。今天的余世维个人品牌产品在市场、网络和媒体的影响已经深入人心。当我们看着余世维培训课门票价格一路看涨、影像作品和书籍热卖的同时，不要忘记了还有人在暗地里窃喜，那就是余世维产品在各地区的地区代理商，正所谓“无网不胜”的道理。
　　余世维的成功实属不易，因为他兜售并致力推广的产品，从根本上讲属于无形产品。从他快速有效地完成产品的市场定位、前端打包、产品导市、渠道发展和市场培育，以及促销推广等一系列营销基础层面的链接工作，你或许能领悟到准确定位、产品特色、全渠道渗透推广的重要性。